Wechselrichterhersteller Fronius: Internationalisierung schreitet weiter voran

Fronius ist somit weltweit mit 13 Tochtergesellschaften sowie mit Vertriebspartnern und Repräsentanten in mehr als 60 Ländern vertreten. "Der jeweilige Markt kann mit einer Tochtergesellschaft vor Ort wesentlich intensiver bearbeitet werden. Zudem können wir besser auf die spezifischen Anforderungen der einzelnen Länder eingehen", erklären die Vertriebsleiter Franz Dietachmair und Hannes Wendeler die Vorteile der voranschreitenden Internationalisierung bei Fronius.

Australien, Großbritannien, Türkei, Schweiz und Slowakei
Die Tochtergesellschaft Fronius Australia Pty Ltd. wurde im Oktober 2010 in Melbourne gegründet. 12 Sales- und Service-Mitarbeiter der Fronius-Sparte Solarelektronik sorgen vor Ort für den Aufbau und die Festigung der Marke Fronius sowie für eine Erhöhung des Marktanteils. Der Schwerpunkt am australischen Markt liegt primär bei Residential Systems.
Fronius UK Ltd. besteht seit Februar letzten Jahres und agiert mit 17 Mitarbeitern in Milton Keynes, nördlich von London. Ob Vertrieb, TechSupport, Service, Fronius Service Partner-Betreuung, Schulungen, Marketing oder Lagerlogistik, die englische Fronius-Truppe spielt alle Stücke. Für das Jahr 2011 sind monatliche Vertriebs- und Fronius Service Partner-Schulungen geplant. Des Weiteren wird ein nationales Repaircenter eröffnet, welches den dortigen Marktführer Fronius unterstützt, seine Stellung weiter zu festigen. Die englische Solarelektronik-Tochter weist bereits mehr als 50 Fronius Service Partner auf. Zudem sind alle Fronius-Geräte nach den Ländervorgaben zertifiziert.
Fronius İstanbul ist die jüngste der 2010 gegründeten Tochterunternehmen. Der türkische PV-Markt steckt noch in den Kinderschuhen, zeigt jedoch hohes Potenzial. Seit vergangenem November arbeitet man dort am Markt-Aufbau. Im Laufe des Jahres 2011 ist auch die Eröffnung eines TechSupports geplant.
Bereits seit 1992 existiert die Fronius Schweiz AG, in Rümlang im Kanton Zürich. Inzwischen zählt sie 25 Mitarbeiter und seit November 2010 bearbeitet auch die Sparte Solarelektronik den Schweizer Markt. Auf- und Ausbau der Marke ist das oberste Ziel für das Schweizer Fronius-Team und die Sterne stehen günstig, denn die Prognosen für die Schweiz liegen bei 35 MW im Jahr 2011. Dieser Markt konzentriert sich vorwiegend auf kleine Anlagen, die in einzelnen Kantonen auch gefördert werden.
Mit dem 1.01.2010 startete eine Solarelektronik-Tochter bei Fronius Slovensko s.r.o. in Trnava, nordöstlich von Bratislava. Vier Mitarbeiter bearbeiten den turbulenten slowakischen Markt hinsichtlich Aufbau und Verkauf.

Kanada und Mexico
Die Solarelektronik-Tochter Kanada befindet sich in Mississauga, Ontario. Dort betreiben sechs Mitarbeiter den Vertrieb sowie das After-Sales Service. Ab März 2011 startet die Fronius Solarelektronik mit einer Fertigung für Fronius IG Plus Wechselrichter voll durch.
Ebenfalls eine Fronius Solarelektronik-Tochter wurde 2010 in Mexico implementiert. Mit Geschäftsstellen in Monterrey, Puebla und Valle de Mexico sorgen die sechs Fronius Mitarbeiter für Vertrieb und After-Sales Service. Zurzeit befindet sich gerade das beliebte Fronius Service Partner-Programm im Aufbau. Fronius ist derzeit der einzige Wechselrichterhersteller mit lokaler Präsenz und kompletter Supportstruktur am mexikanischen Markt.

23.02.2011 | Quelle: Fronius International | solarserver.de © EEM Energy & Environment Media GmbH